Queste strutture, che devono preservare ingenti ricchezze, stanno cercando di creare valore con asset class anche nuove e a rischio contenuto. Evitando magari di cadere nella trappola di prodotti strani che possano contenere pericoli. Qualche giorno fa, gli specialisti di Consultique, un family office che fa capo a Cesare Armellini (la famiglia è azionista di quotidiani quali Il giornale di Vicenza, L'Arena di Verona e BresciaOggi) hanno organizzato a Vicenza un incontro su come scoprire i titoli tossici nascosti nei propri portafogli.

Tra le tipologie nuove di investimenti a basso rischio che stanno esplorando oggi i family office vi è il life settlement. «Consiste nell'acquisto da parte di un soggetto terzo, un cosiddetto life settlement provider», chiarisce Daniele Conti, cfo di Life settlement advisors, «di una polizza puro rischio stipulata da un cittadino americano. La caratteristica è l'assoluta decorrelazione dalle classiche variabili, in presenza di rendimenti vicini al 10% annuo». Nel life settlement, ma anche nei vini pregiati investirà Private alternative selection, la Sif (Specialised investment fund) di Farad in fase di autorizzazione. «È uno strumento grazie al quale la clientela di fascia molto elevata potrà effettuare investimenti di nicchia difficilmente accessibili ai privati», racconta Fabrizio Mazzucato, managing partner di Farad. Per capitali a partire da 10 milioni di euro, ci si può far costruire una polizza personalizzata. È possibile con Fideuram In prima persona, la unit di diritto italiano che la banca del gruppo Intesa Sanpaolo ha realizzato assieme a Skandia vita. Fra gli interessi di investimento alternativo della clientela ultra high net vi è sempre più la filatelia, che «non essendo stata condizionata da una domanda speculativa», spiega Alberto Bolaffi, presidente della maggiore società italiana di settore, «sta dando risposte molto positive. I tagli medi di acquisto in questo segmento si aggirano sui 50 mila euro». La difficoltà dei mercati finanziari, conclude poi Mario Zanaria, esperto di settore, ha portato una grande verve nel mercato, «come hanno dimostrato le ultime aste internazionali, nelle quali viene superata sempre più spesso la barra del milione di euro per singolo pezzo».